Hermes schwimmt gegen den Strom. Auch wenn HSBC-Berichte davor warnten, dass sich der Luxussektor von 9% im Jahr 2018 auf sanftere 6% im Jahr 2019 bis 2020 verlangsamte und Indikatoren auf einen allgemeinen Abwärtstrend in der Branche hinweisen, verzeichnet Hermes weiterhin ein starkes Wachstum. Was ist das Geheimnis des Pariser Lederhandwerkers?

Das Umsatzwachstum von Hermes zeigt, dass die chinesische Nachfrage nach Luxusmarken weiterhin stark ist

Wenn es um Luxusgüter geht, haben wohlhabende chinesische Kunden keine Angst, für Luxushandtaschen, Uhren und Make-up auszugeben. Stellen Sie sich eine 24-jährige vor, die Coach und Louis Vuitton mag und Acne Studios-Schals, eine Daniel Wellington-Uhr und einen Mont Blanc-Gürtel als Geschenk gekauft hat und ein Fünftel ihres Jahresgehalts von 7,5.000 USD für Luxusartikel ausgibt. Das war Guo Jiaxi, die in einem Interview mit Reuters ihre Leidenschaft für Luxusgüter teilte. Mittlerweile sind viel mehr wohlhabende chinesische Kunden wie sie bereit, mehr als sie für Luxus auszugeben.

Dies zeigt, dass chinesische Kunden eine große Rolle in der Luxusbranche spielen, indem sie trotz der sich verlangsamenden Wirtschaft für einen Großteil des Wachstums verantwortlich sind. Auf chinesische Luxuskäufer entfallen jährliche Ausgaben in Höhe von über 500 Milliarden Yuan (73 Milliarden US-Dollar), was fast einem Drittel des globalen Luxusmarktes entspricht, sagte McKinsey in seinem jüngsten Bericht. Es ist kein Wunder, dass bis 2025 7,6 Millionen chinesische Haushalte einen weltweiten Luxusumsatz von satten 1 Billion RMB ausmachen werden.

Angesichts des anhaltenden Handelskrieges zwischen China und den USA wurde ein langsames Umsatzwachstum und eine geringere Nachfrage nach Luxusmarken erwartet, bis Hermes dem Markt versichert, dass die chinesische Nachfrage nach High-End-Produkten weiterhin stark ist, wie die französische Marke am Freitag im vierten Quartal mitteilte stieg um ein Zehntel und steigerte den Gesamtjahresumsatz erstmals auf 6,8 Milliarden US-Dollar. Das Wachstum wurde von Asien ohne Japan angeführt, das um 14 Prozent zulegte. Der Umsatz von Hermès stieg im Gesamtjahr 2018 bei konstanten Wechselkursen um 10,4 Prozent auf 6,8 Milliarden US-Dollar.

Verrückte, reiche Millennials

Was könnte die Ursache dafür sein, dass Hermes Schwerkraft dem Wachstum trotzt, wo andere gefallen sind? Bargeldreiche chinesische Millennials.

Luxusmarken wie Gucci und Hermes sind unbeeindruckt von dem Vorgehen gegen Korruption und zögern nicht, extravagante Ausgaben zu tätigen. Sie profitieren vom Optimismus der Millennials in Bezug auf ihre finanzielle Zukunft - der aus der Ära der Ein-Kind-Politik stammt. Oft alleinstehende Kinder, die mit Familiengeldern bewaffnet sind, begann die 20- bis 34-jährige Bevölkerungsgruppe bereits in jungen Jahren, Luxusmarken zu kaufen, und kaufte häufiger ein, von Schmuck und Mode bis hin zu Kosmetika und Handtaschen, sagen Branchenexperten.

Die globalen Unternehmensberater Bain & Company schätzten, dass Millennials und Gen-Z bis 2025 46 Prozent der Einkäufe auf diesem Markt ausmachen würden, was erklärt, warum Luxusmarken wie Hermes wohlhabenden Millennials nachjagen.

Hermès entwarf ein kleines Raumschiffspiel für WeChat, um 2017 seine neueste Kapselkollektion für Herrenmode vorzustellen.

WeChat nutzt das entscheidende Instrument für die Geschäftstätigkeit in China und wurde von Luxusmarken stark genutzt, um die Aufmerksamkeit der Millennials auf sich zu ziehen und gleichzeitig ihr Image zu bewahren. Hermès entwarf für WeChat ein Mini-Raumschiffspiel, um seine neueste Kapselkollektion für Herrenmode vorzustellen. Während des Spiels stoßen Benutzer auf Gegenstände aus der Sammlung, darunter Turnschuhe, Handtaschen, T-Shirts, Brieftaschen und vieles mehr. Benutzer können die Artikel auch direkt bei WeChat kaufen.

Dies war eine kluge Entscheidung für Hermes, seine Sammlung zu bewerben, da ein typischer WeChat-Benutzer Dutzende von Posts von Marken erhält, denen er jeden Tag folgt, wobei nur die interessantesten und kreativsten Inhalte Menschen dazu inspirieren, sich zu engagieren. Dies ist beeindruckend, wenn man bedenkt, dass Hermes noch 2017 zurückhaltend war, seine Verbraucher online zu überbeanspruchen. Ein früherer Leitartikel von OffWhiteBlog Opinion zeigte, dass der Besuch von www.hermes.com eine „Übung in charmanter Frustration“ war.

Hermes eröffnete im September 2018 ein Geschäft in Xi'an, nachdem es dieses Jahr in Changsha und Hongkong eröffnet hatte.

Darüber hinaus hat Hermès beschlossen, sich weiter von Chinas erstklassigen Städten zu entfernen, um den schnell wachsenden tausendjährigen Markt zu erobern. Hermes hat es geschafft, die Herzen der chinesischen Verbraucher zu gewinnen. In einer kürzlich von der Investmentbank RBC Europe durchgeführten Umfrage wählten chinesische Befragte Hermès als ihre am meisten gewünschte Marke, wenn sie Budgetbeschränkungen aufheben wollten. Darüber hinaus hatte ein Bericht der Financial Times aus dem Jahr 2015 gezeigt, dass die überwältigende Popularität von Louis Vuitton einen Nachteil hatte - das Haus zu einer „Marke für Sekretärinnen“ zu machen.

Im Jahr 2018 war Hermes eine der wenigen echten Luxusmarken, deren Wert gestiegen ist, und dies ist möglicherweise darauf zurückzuführen, dass chinesische Kunden, abgesehen von Millennials, selektiver mit Marken umgehen, bei denen sie einkaufen. Vor allem aufgrund der sich verlangsamenden Konjunktur sind Käufer liebevolle Marken, die bemerkenswerte Stücke anbieten, die Exklusivität gegenüber trendigen Stücken ausstrahlen, und dies unterscheidet Hermes von anderen Luxusmarken.