Alte Luxushandtaschen bekommen in Hongkong neues Leben

Byron Yiu hat sein Vermögen gemacht, indem er traditionelle Einkaufsgewohnheiten umgedreht und Luxushandtaschen reicher Frauen in Hongkong weiterverkauft hat.

Die Einzelhandelskette Milan Station von Yiu kauft trendige Taschen - Luxus-Tragetaschen oder Umhängetaschen bis hin zur Abendkupplung - von den Damen, die in Hongkongs gehobenen Stadtteilen zu Mittag essen.

Lokal bekannt als "Tai Tais", bietet die kleine und oft sparsame Bevölkerungsgruppe, die nur selten ohne Prada, Chanel oder Gucci am Arm zu sehen ist, dem Einzelhändler einen stetigen Fluss von Taschen, die später von Yius Team authentifiziert werden.

„Hongkonger Damen sind klug und geldbewusst. Im Gegensatz zu Schmuck wird der Wert von Handtaschen sinken, wenn sie nicht mehr im Trend liegen “, sagte Yiu.

„In Hongkong ist es zu einer Kultur geworden. Die Damen werden die alte Tasche verkaufen, wenn sie eine neue bekommen. Wir sind auf diese kleine Gruppe von „Tai Tais“ angewiesen, um uns die Handtaschen zu verkaufen, die sie loswerden möchten, und sie sind die Hauptversorgungsquelle für andere Damen. “

Die Idee hat nicht nur die traditionellen Einkaufsgewohnheiten auf den Kopf gestellt und Yiu selbst zu einem reichen Mann gemacht, sondern das Unternehmen stellte Anfang dieses Jahres einen Rekord für den beliebtesten Börsengang in der Geschichte des asiatischen Finanzzentrums auf.

Die Anleger waren begeistert, als das außerhalb von Hongkong wenig bekannte Unternehmen im Mai mit einem Börsengang auf den Markt kam, der satte 2.180 Mal überzeichnet war.

Der Aktienverkauf hat 2006 einen Rekord gebrochen und den High-End-Handtaschenhersteller Prada übertroffen, der ungefähr zur gleichen Zeit sein eigenes glanzloses Debüt in Hongkong feierte.

"Wir dachten, wir würden es gut machen, aber es war jenseits unserer Erwartungen, dass die Resonanz so überwältigend war", sagte Yiu, umgeben von Taschen mit Namen wie Louis Vuitton, Chanel und Hermes.

Nach einem bescheidenen Start-up vor einem Jahrzehnt mit einem 9 Quadratmeter großen Geschäft verfügt der wegweisende Einzelhändler nun über 14 Filialen, um weiter zu expandieren und die boomende Nachfrage des chinesischen Festlandes nach Luxusgütern zu befriedigen.

Während die meisten Kunden auf einen großen Rabatt hoffen, der manchmal bis zu 30 Prozent des Einzelhandelspreises einer Tasche beträgt, sind bestimmte Taschen in limitierter Auflage teurer als gebrauchte Sammlerstücke wie der preisgekrönte Hermes Birkin.

„Vor zehn Jahren gab es kein solches Geschäft. Die Leute kauften, benutzten und hielten die Taschen zu Hause. Wenn sie nicht mehr im Trend sind, wurden sie zu Müll “, sagte Yiu.

Das Unternehmen gab bekannt, dass sein Anteil am Erlös aus dem Float, bei dem rund 25 Prozent des Unternehmens für insgesamt 271 Mio. HK $ (35 Mio. USD) verkauft wurden, dazu beitragen wird, innerhalb von drei Jahren 24 neue Geschäfte in mehreren chinesischen Städten zu eröffnen.

Der Einzelhändler verfügt derzeit über zwei Geschäfte in Peking und jeweils eines in Shanghai und Macau, einem Glücksspielzentrum, das etwa eine Stunde mit der Fähre von Hongkong entfernt liegt. Geplante neue Standorte sind Chengdu und die südliche Stadt Guangzhou.

"China ist wie ein unerforschtes Ölfeld", sagte Yiu und lächelte zuversichtlich. „Der Markt ist riesig und sie haben eine Kultur des Schenkens. Einige Leute mögen die Handtaschen, die sie erhalten haben, nicht unbedingt, deshalb tauschen sie die Handtaschen lieber gegen Bargeld ein. “

Laut einem Bericht des Maklerunternehmens CLSA Asia-Pacific Markets wird China bis 2020 voraussichtlich der weltweit größte Luxusgütermarkt sein und satte 44 Prozent des weltweiten Umsatzes ausmachen.

Laut Yiu will Milan Station auch den europäischen und US-amerikanischen Markt mit einer Online-Verkaufsstrategie erschließen, bei der Taschen auf dem Auktionsriesen eBay gehandelt werden.

"Dies sind Orte, an denen wir kurzfristig keine Geschäfte eröffnen möchten. Dies ist unsere neue Strategie und eine Möglichkeit für uns, das Wasser online zu testen", sagte er.

Und obwohl nur wenige Branchen rezessionssicher sind, sind die aktuellen Turbulenzen an den Aktienmärkten und die Unsicherheit über die Weltwirtschaft für den Einzelhändler möglicherweise nicht so schlimm.

"Wenn die Wirtschaft nicht gut läuft, verkaufen die Leute mehr Taschen und wir bekommen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten tatsächlich einige sehr seltene Gegenstände", sagte Yiu.

„Wir sind wie die Hong Kong Stock Exchange - Leute kommen herein, kaufen und verkaufen ihre Taschen. Die Leute würden immer noch den heißesten Artikel kaufen wollen “, sagte er.

Quelle: AFPrelaxnews