Online-Präsenz ein Muss für Auktionshäuser auf einem Kunstmarkt für Käufer

Der Hiscox Online Art Trade Report 2018 stellt fest, dass der Online-Kunstumsatz 2017 geschätzte 4,22 Milliarden US-Dollar erreichte, ein Plus von 12% gegenüber dem Vorjahr. Es gibt sowohl Herausforderungen als auch Chancen für Auktionshäuser, die ausschließlich online tätig sind, und für traditionelle, die in den digitalen Bereich expandieren, um auf dem Kunstmarkt relevant zu bleiben.

"Insecticide 13" von Mat Collishaw (Fotogravüre, 2009), 2017 über eine Online-Plattform von Hiscox gekauft. Bild von Hiscox.

Hier sind einige wichtige Trends aus dem Bericht:

Das Vertrauen unter wiederholten Online-Kunstkäufern steigt. Es gibt Anzeichen dafür, dass aktive Online-Käufer häufiger und zu höheren Preisen einkaufen. Im Jahr 2018 stieg der Anteil der Online-Kunstkäufer, die einen Durchschnittspreis von über 5.000 USD pro neuem Kunstobjekt zahlten, von 21% im Jahr 2017 auf 25%.

Preistransparenz ist der Schlüssel für neue Käufer. Bestehende Sammler sind an Geheimhaltung und mangelnde Transparenz bei der Preisgestaltung gewöhnt. In der diesjährigen Umfrage gaben 90% der Neukäufer an, dass Preistransparenz ein Schlüsselmerkmal und ein Kriterium beim Online-Kauf von Kunst ist.

Traditionelle Auktionshäuser bauen 2017 ihre Online-Präsenz weiter aus. Im vergangenen Jahr konnten Christie’s, Sotheby’s und Phillips die weltweiten Auktionsverkäufe um 25% steigern. Das Wachstum der Online-Verkäufe der Auktionshäuser war jedoch mit 15,6% weniger beeindruckend. Gegen diesen Trend ist die Heritage Auction. Als eine der größten Online-Verkaufsplattformen für Kunst und Sammlerstücke stieg der Umsatz um 25,8% von 348,5 Mio. USD im Jahr 2016 auf 438,3 Mio. USD im Jahr 2017.

Zunehmender Wettbewerb auf dem Online-Auktionsmarkt erwartet. Die Hälfte aller Online-Plattformen gab an, dass der Online-Auktionsmarkt in diesem Jahr der Bereich sein wird, in dem der Wettbewerb am intensivsten ist. Da Artsy erhebliche Investitionen in das Online-Auktionsgeschäft tätigt, nimmt der Wettbewerb mit anderen Auktionsaggregatoren wie Invaluable, LiveAuctioneers und thesaleroom.com zu.

Kryptowährungen sind der vorhergesagte Einstiegspunkt für Blockchain. 60% der Online-Plattformen glauben, dass Kryptowährungen als Zahlungsmethode die Art und Weise sein werden, wie die Blockchain-Technologie zunächst in den Online-Kunstmarkt eintritt. Derzeit akzeptieren nur 7% Kryptowährungen als Zahlungsmittel und nur 8% haben Blockchain-Technologie in ihr Geschäft eingebettet.

Marktplätze von Drittanbietern werden immer beliebter. Drei Viertel der Galerien nutzten 2018 Marktplätze von Drittanbietern, um Kunst online zu verkaufen (gegenüber 59% im Jahr 2017 und 41% im Jahr 2016). Mittlerweile nutzen 19% diese Marktplätze als Verkaufsstelle für mindestens die Hälfte ihres Online-Umsatzes.

Pontus Silfverstolpe, Head of Content, und Christopher Barnekow, CEO. Bild von barnebys.com.

Um sich an den sich wandelnden Kunstmarkt anzupassen, ist eine Online-Präsenz ein Muss für Auktionshäuser. „Wenn neun von zehn Menschen ihr Kaufverhalten im Internet beginnen, muss man dort sein“, sagt Pontus Silfverstolpe, einer der beiden Gründer von Barnebys, der weltweit größten Suchmaschine für Kunstauktionen, die weltweit 3000 einzigartige Auktionshäuser beherbergt . „Hier ist die Aktion, das ist die Zukunft des Auktionierens. Diejenigen, die das nicht verstehen, werden an die Wand gehen, und diejenigen, deren Onlinedienst nicht transparent, benutzerfreundlich und serviceorientiert ist, werden scheitern. "

Sandy Ma, Verkaufsleiterin für Kunst und Design des 20. Jahrhunderts und zeitgenössische Kunst, Philips Asia

Sandy Ma, Verkaufsleiterin für Kunst und Design des 20. Jahrhunderts und zeitgenössische Kunst und Design bei Phillips Asia, kommentiert: „Der Kunstmarkt hat die Interkonnektivität, die das Internet uns bietet, angenommen. Bei Phillips ist es unser Ziel, unsere Kunden nahtlos mit unseren Kunden zu verbinden Live-Verkäufe und Ausstellungen. Wir erweitern die Art und Weise, wie man bei einem Live-Verkauf bieten kann, und haben dies auf eine Weise getan, die sonst niemand hat. Unsere Website bietet derzeit die kundenfreundlichste Gebotsplattform der Branche. Von überall auf der Welt und von jedem mobilen Gerät aus können Kunden live bieten und Vorgebote abgeben. Die Kundenbasis von Phillips wächst infolgedessen enorm.