Jean-Marc Pontroué, CEO von Roger Dubuis, diskutiert die Zukunft für die Macher von Excalibur

Roger Dubuis - Lamborghini Squadra Corse - Partnerschaft enthüllt Sant’Agata 2017

Als wir Jean-Marc Pontroué Anfang 2012 zum ersten Mal trafen, war er ein Mann voller Vitalität und einer Mähne mit schwarzen Haaren. Im Laufe der Jahre ist das Energieniveau des unermüdlichen Vorstandsvorsitzenden erhalten geblieben, während sein krönender Abschluss seine Clooney-ähnlichen Salz- und Pfefferstreifen verdient hat. Pontroue wurde bei Roger Dubuis an die Spitze berufen und erbte ein Gefolge von Herausforderungen, die er seitdem auf echte Artus-Art überwunden und getötet hat. Juwel in der Krone, es gibt keinen größeren Sieg als einen Meilenstein, ein Ereignis, das die Geschichte verändert - eine edle Ehe wie die der alten.

Pontroues Strategie der tiefen Partnerschaft zwischen Lamborghini und Roger Dubuis ist sich der Notwendigkeit bewusst, eine leicht verständliche Ikone ohne das Gepäck langwieriger Erklärungen zu schaffen, und erhöht das Engagement über die bloße arrangierte Ehe hinaus .

Siehe New Avalon: Roger Dubuis CEO Jean-Marc Pontroué diskutiert die Zukunft für die Macher von Excalibur

Wenn Sie zwei Seiten darüber schreiben müssen, warum die Partnerschaft funktioniert, sollten Sie dies vergessen. Es ist wie heiraten. Wenn Sie erklären müssen, warum Sie in eine Frau verliebt sind, sollten Sie es vergessen. - Pontroue darüber, warum Roger Dubuis mit Lamborghinii zusammengearbeitet hat

Warum hat Roger Dubuis Peking für den Start ausgewählt?

Es ist wichtig, Länder auszuwählen, in denen die Marke Tiefe und Bedeutung hat. Wir arbeiteten mit FFF, einem chinesischen Rennteam für Lamborghini, zusammen und beschlossen, die Tiefgarage von SKP, dem führenden Kaufhaus in Peking, für eine coole Party zu nutzen. Das Schöne ist, Veranstaltungsorte zu finden, die nicht die üblichen Gegenden sind. Wir hassen Restaurants und Hotels. Roger Dubuis ist so positioniert, dass er unvorhersehbar ist. Es folgt auch unsere große Auftaktveranstaltung in Sant'Agata Bolognese, Emilia-Romagna, bei der wir die Maschinen geräumt hatten, um Tische zu platzieren, damit über 100 Personen mit den Supersportwagen in der Fabrik speisen konnten.

Für die Marke gibt es eine klare Richtung zum Motorsport. Wie wurde dies zu einem wichtigen Aspekt für Roger Dubuis?

Es war eine Strategie des Neides. Wir machten Abendessen mit Kunden, bei denen sie uns zeigten, dass ihre Lieblingsautos Lamborghinis waren. Diese Offenbarung kam immer wieder auf, also beschlossen wir, uns mit dem Autobauer zu treffen, um zu sehen, was wir gemeinsam tun könnten. Zu diesem Zeitpunkt strebten wir keine Partnerschaft an, wir hatten bisher noch nie eine. Zuerst erfuhren wir von der FFF, einem der führenden chinesischen Teams in der Super Trofeo-Meisterschaft, und wir haben uns 2016 mit ihnen zusammengetan, unser Fuß in der Tür des Motorsports. Zweitens haben wir uns mit Pirelli und schließlich Lamborghini zusammengetan. Dies sind die drei Hauptzutaten für eine echte Motorsport-Zusammenarbeit: spezifische Ausgaben von Lamborghini als Inspiration für bestimmte Kaliber und Modelle, Pirelli für die Gurte bestimmter Modelle und schließlich eine authentische Rennkultur, die von Rennprofis unterstützt wird.

Roger Dubuis - Lamborghini Squadra Corse - Partnerschaft enthüllt Sant’Agata 2017

Haben Sie Lamborghini-Enthusiasten getroffen, die noch keine Besitzer von Roger Dubuis-Uhren sind, und sehen Sie darin bestimmte Merkmale?

Wir haben 15 Events mit Lamborghini in Orten wie den USA, Japan, der Schweiz, Großbritannien und Frankreich durchgeführt und festgestellt, dass der Lamborghini-Besitzer dieselbe Art von Tier ist. Das Profil ist hauptsächlich männlich, jung und Menschen, die ein außergewöhnliches Leben führen wollen. Für sie geht es bei einem Auto nicht darum, von Punkt A nach B zu fahren. Wenn sie die Zeit bestimmen wollen, werden sie mit etwas Coolem wie einem Roger Dubuis fahren. Sie haben ein Herz und einen Verstand für etwas Besonderes und Einzigartiges und werden nicht durch Werbung wie die „meistgesehenen“ Marken informiert. Roger Dubuis ist keine Mainstream-Uhr und Lamborghini ist kein Mainstream-Auto.

Wir sind zwei kleine Marken in zwei Unternehmensriesen, Lamborghini in Volkswagen und Roger Dubuis in Richemont. Wir sind sehr agil, sehr kreativ und extrem vorausschauend, ohne Hindernisse für die Geschichte. Es gibt keine Regeln. Wir schaffen Dinge, die es in der Branche nicht gibt. Der Preis ist uns egal, wir möchten nur wissen, dass dies noch nicht geschehen ist. Wir befinden uns nicht in einem preislich wettbewerbsorientierten Umfeld. Für uns ist die wichtigste Richtlinie, etwas zu schaffen, das in Autos und Uhren nicht existiert. Die Typologie unserer beiden Zielgruppen ist sehr eng beieinander - eine Liebe zu verrückten Produkten und viel Personalisierung und die Begegnung mit anderen mit ähnlichem Antrieb und Leidenschaft.

Wenn Sie eine junge Marke sind, zählt ein Jahr Entwicklung als viel Geschichte. Was ist ein Jahr, wenn Sie 300 Jahre alt sind? Roger Dubuis wollte immer eine neue Generation von Uhrmachern züchten, er wollte keine weitere klassische High-End-Marke schaffen, der Markt ist gesättigt; Die erfolgreichen Marken von heute sind High-End und disruptiv. - Pontroue über die Gestaltung der Strategie und Botschaft von Roger Dubuis

Roger Dubuis selbst war bekannt für seinen bi-retrograden Sympathie-Kalender, und jetzt sehen wir viele Uhrmacher, die sich mit Autoherstellern zusammenschließen, um zusammenzuarbeiten. Für die Leute, die nicht verstehen, worum es bei der Marke geht, könnte es das Gefühl geben, dass es zu viel gibt Haben Sie das Gefühl, dass dies von den Bemühungen und Fortschritten der Marke ablenkt?

Roger schuf die Marke nach zwei Prinzipien: Erstens, um verrückte Bewegungen in verrückten Designs zu kreieren. Als Richemont die Marke erwarb, arbeiteten wir daran, die Marke neu zu entwickeln und die Effizienz der Bewegungen zu verbessern. Jetzt glauben wir, dass es an der Zeit ist, unseren Veranstaltungen und Produkten wieder mehr Kreativität zu verleihen. Ich glaube, es ist immer noch dieselbe Marke, die Roger Dubuis kreiert hat, und während er sich auf Bewegungen und Gehäuseformen konzentrierte, haben wir der Gleichung Materialien hinzugefügt. Wenn Sie eine junge Marke sind, zählt ein Jahr Entwicklung als viel Geschichte. Was ist ein Jahr, wenn Sie 300 Jahre alt sind? Roger Dubuis wollte immer eine neue Generation von Uhrmachern züchten, er wollte keine weitere klassische High-End-Marke schaffen, der Markt ist gesättigt; Die erfolgreichen Marken von heute sind High-End und disruptiv. Lamborghini ist weltweit 3-4 Jahre im Voraus ausverkauft, wir sind im selben Geschäft, Genf (Herstellung) kann morgen keine 10.000 Stück produzieren. Wir produzieren jährlich 4.000, das macht uns exklusiv.

Bevor Sie sich für eine Zusammenarbeit mit Lamborghini entschieden haben, haben Sie die anderen gescheiterten Partnerschaften studiert, wie die mit Ferrari? Hast du etwas aus ihren Fehlern gelernt?

Im Bereich der Unternehmenspartnerschaften gibt es mehr Misserfolge als Erfolge. Wir haben viele branchenübergreifend untersucht und festgestellt, dass eine Partnerschaft nur dann sinnvoll ist, wenn Sie sie nicht erklären müssen. Wenn Sie zwei Seiten darüber schreiben müssen, warum die Partnerschaft funktioniert, sollten Sie dies vergessen. Es ist wie heiraten. Wenn Sie erklären müssen, warum Sie in eine Frau verliebt sind, sollten Sie es vergessen. Das gleiche Prinzip gilt - es ist eine Liebesgeschichte.

Erstens das Kundenerlebnis - wir wollten den Kunden von Roger Dubuis einen Mehrwert bieten, indem wir ihnen etwas Ungewöhnliches bieten. Was können wir den Lamborghini-Kunden über den Nervenkitzel eines neuen Autos hinaus geben? Ein Uhrenstart ist so ziemlich wie jeder andere Uhrenstart, aber wenn Sie den Supercar-Touch hinzufügen, bringt dies eine andere Perspektive. Für Lamborghini bringt eine neue Komplikation, die eng mit der Supercar-Architektur verbunden ist, etwas Neues in die Gleichung.

Zweitens wollten wir auch kein Markenprodukt haben. Die Uhren sind nicht als Lamborghini gekennzeichnet. Bei den anderen fehlgeschlagenen Kooperationen wurde ein vorhandenes Produkt übernommen und lediglich mit einem Logo versehen. Anschließend werden zwei Seiten geschrieben, um die Partnerschaft zu rechtfertigen. Für Roger Dubuis gibt es keine anderen identifizierbaren Markenzeichen als die Innovationen, die wir für die Aventador-Edition speziell für die Kollektion haben. Sie werden dieses Uhrwerk in keinem anderen Roger Dubuis-Produkt finden - wenn Sie dieses Kaliber möchten, finden Sie es nur auf die Aventador S Edition. Die Innovationen der Huracan-Ausgabe, die auf der SIHH 2018 vorgestellt wurde, sind nur in dieser Linie zu finden. Es schafft das ultimative Kundenerlebnis und die Kombination kreativer Anwendungen aus denselben Materialien, die in der Motorsporttechnik verwendet werden, um das Konzept und die Kreation unserer Uhren zu inspirieren.

Eine gute Partnerschaft müssen Sie nicht erklären. Ich habe Kunden weltweit getroffen, die mir sagen, dass alles Sinn macht, auch ohne unsere Marke vorher zu kennen. In der Schweiz gibt es über 700 Uhrenmarken und nur zwei bis drei Marken nach Typologie, Architektur und Preis, die dem Niveau von Lamborghini entsprechen.

Können Sie uns mehr darüber erzählen, wie die ursprüngliche Idee für die Uhr entstanden ist und was den Reiz eines Lamborghini-Fahrers ausmacht?

Als wir mit der Diskussion begannen, hatten wir uns an die Lamborghini-Ingenieure gewandt, um herauszufinden, welche Wurzeln, Zutaten und Spezifikationen für den Lamborghini vorliegen. Der Klang war offensichtlich schwer in eine Uhr einzuspritzen, und so wandten wir uns den Prinzipien und Werten eines Lamborghini zu. Wir fanden heraus, dass die Motorstangen, die strukturellen Stützen, die geneigten Unruhräder wie ein V12 und die Materialien von Sant'Agata zusammen eine einzigartige Materialmischung aufweisen, die ihre Wurzeln eher in der Herstellung von Supersportwagen als in Flugzeugen oder Yachten definiert. Wir werden in Zukunft tiefer mit dem Lamborghini-Team zusammenarbeiten, um herauszufinden, wie wir zukünftige Kaliber mit noch tieferer Assoziation mit allen Dingen von Lamborghini erstellen können. Noch heute haben wir Zugriff auf alle neuen Lamborghini-Produkte, die für die nächsten 5 Jahre geplant sind, sodass wir unsere Kollektionen weitgehend in derselben Linie planen werden. Durch den Zugriff auf all diese Informationen können wir unser Sortiment für die Zukunft vorbereiten.

Sicherlich werden nicht alle Ihre Markenstrategien auf motorisch inspirierten Uhren basieren?

Das Partnerschaftsgeschäft wird weniger als 50% des Markensortiments ausmachen, aber die Kommunikation wird zu 100% auf die Partnerschaft ausgerichtet sein, da diese Berührungen Auswirkungen auf die Köpfe der Menschen haben. Wir möchten Forschung und Entwicklung kommunizieren, Avantgarde-Kaliber, die spezifische Werte für unsere Marke und Lamborghini kommunizieren - diese Werte sind jedoch markenübergreifend zu finden.

Was ist aus Lamborghini-Sicht der Auftrag beim Entwerfen einer Roger Dubuis-Uhr?

Erstens sollte es spektakulär sein und alle Vermögenswerte von Roger Dubuis nutzen, wie die Design-Codes des Excalibur. Dieses Sortiment ist die führende Kollektion für die Marke und wird in den nächsten drei Jahren der Fokus und das Symbol der Familie sein. Zweitens muss das Uhrwerk spektakulär sein, es ist nicht nur der Mechanismus, um die Zeit zu bestimmen, sondern es muss Teil des Designs sein, das Uhrwerk ist der Mehrwert des Produkts, es hat kein Zifferblatt. Die meisten unserer Produkte haben heute kein Zifferblatt. Schließlich muss es durch limitierte Auflage und durch die Verwendung exklusiver Materialien etwas Besonderes sein. Letztendlich muss jede neue Uhr eine Weltpremiere sein.

Bedeutet dies eine Abkehr von der Art von Geschichtenerzählen mit Schwertern und Zauberei, die mit dem Excalibur verbunden ist?

Excalibur ist bei weitem unsere Familie Nummer eins.Es ist weniger ein Ende des Fantasy-Elements, sondern es wird besser vom Motorsport definiert. In der Excalibur-Linie erwarten Sie 100 neue Produkte, darunter Damen-, High-End-, High-Jewellery- und Motorsport-Editionen.

Gibt es nach dem Tod von Herrn Dubuis Überlegungen, das Erbe neu zu veröffentlichen, um sein Erbe zu feiern?

Wir beabsichtigen nicht, eine limitierte Edition mit Roger in Verbindung zu bringen, aber wir haben viele Kunden, die uns nach dieser Art von Produkt fragen, und wir untersuchen derzeit, wie wir etwas für den Markt entwickeln können. Allerdings keine konkreten Pläne für die nächste SIHH.

Anmerkung des Herausgebers: Herr Jean-Marc Pontroué hat mit Wirkung zum April 2018 die Position des CEO von Panerai übernommen