Luxusgruppen verwenden Filme und Abendessen, um das Image zu verbessern
Luxusgruppen wenden sich Filmen, dem Internet und privaten Abendessen zu Um Kunden anzulocken, die nach kostengünstigeren Werbemöglichkeiten suchen, um sinkenden Umsätzen entgegenzuwirken, teilten Führungskräfte dem Reuters Global Luxury Summit mit.
Hermes erhöht sein gesamtes Marketingbudget in diesem Jahr um knapp 10 Prozent auf über 100 Millionen Euro Nur ein Drittel wird Werbung machen , Sagte Geschäftsführer Patrick Thomas.
"Der Rest des Budgets fließt in Schaufenster, Ausstellungen und private Öffentlichkeitsarbeit", sagte er. einschließlich Einladungen an 10-15 Kunden zu themenbezogenen Ladenöffnungen.
Thomas sagte, der zweitgrößte Luxusgüterkonzern der Welt nach LVMH wolle "eins zu eins und nicht Massenkommunikation kommunizieren".
"Wir glauben nicht so sehr an Werbung, um die Besonderheit von Hermes zu erklären", fügte er hinzu.
Hermes nutzt das Internet, um den Verkauf mit Händlerseiten in den USA und den meisten europäischen Ländern voranzutreiben. Der webbasierte Umsatz macht derzeit nur etwa 1 Prozent des Gesamtumsatzes aus, wächst jedoch jährlich um 40 bis 50 Prozent.
Bernard Arnault, Vorstandsvorsitzender von LVMH, sagte im Mai, es sei geplant, mehr in Internetwerbung und gezieltere Werbung zu investieren.
Luxusgruppen nutzen das Internet auch auf innovative Weise, um auf ihre Marken aufmerksam zu machen.
Einer von LVMHs Ställen, Christian Dior, startete einen Werbefilm nur im Internet mit der Oscar-Preisträgerin Marion Cotillard, um für seine Lady Dior-Linie zu werben. Der Rivale Gucci und der Eigentümer PPR haben HOME unterstützt, einen Film, der sich mit Umweltproblemen befasst.
Die Boutique-Hotelgruppe Baglioni sieht im Internet einen „effizienten Werbekanal“.
"Das Internet ist jetzt der beste Weg, um die meisten Menschen auf billigste Weise zu erreichen", sagte Guido Polito, Vizepräsident des italienischen Unternehmens, auf dem Gipfel.
PRIVATE ABENDESSEN
Für den niedrigen Sportwagenhersteller Lamborghini ist Fernseh- und Zeitschriftenwerbung verboten, obwohl einige Händler Print verwenden.
Der Vorstandsvorsitzende Stephan Winkelmann sagte, Automobilausstellungen, Werksbesichtigungen und Produktplatzierungen seien wichtiger, um das Image der Marke zu stärken, sowie Testfahrten für potenzielle Käufer.
"Wo wir unser gesamtes Marketinggeld platziert haben, sind hauptsächlich die Automobilausstellungen", sagte Winkelmann. "Wir haben ein Lamborghini-Magazin und wir haben Produktplatzierung."
Lamborghinis sind in dem kürzlich erschienenen Film „Batman: The Dark Knight“ erschienen und einer wurde in „Mission: Impossible III“ in die Luft gesprengt, aber nur 2 Prozent der Anfragen nach Filmauftritten werden akzeptiert.
Lamborghini, dessen Autos für mehr als 170.000 Euro verkauft werden, organisierte Anfang dieses Jahres sogar ein "Gentlemen's Trophy" -Rennen für seine Kunden.
Die gezielte Nutzung alternativer Werbung ist ein Thema, das in der Branche und in den Regionen wiederholt wird.
In Dubai sagte Joe Nahhas, Brand Director für die Region Naher Osten beim Luxusstifthersteller Montblanc, Teil von Richemont, das Unternehmen habe seine Veranstaltungen sorgfältig ausgewählt.
"Wir müssen uns viel mehr auf unsere Marketingaktivitäten konzentrieren. Es geht nicht um schillernde Produkteinführungen, sondern um gezieltere Aktivitäten", sagte er.
Montblanc verwendet immer noch traditionelle Medienwerbung, fügte er hinzu, "aber sehr konzentriert und zielgerichtet."
Einladungen zu exklusiven Abendessen sind eine Möglichkeit, wie Parmigiani Fleurier für seine Uhren wirbt, sagte CEO Jean-Marc Jacot.
Der Uhrmacher und Juwelier Chopard hat die Kommunikationsausgaben von 10 bis 12 Prozent auf rund 8 Prozent des Umsatzes gesenkt und konzentriert sich auf die Basler Uhrenmesse und das Sponsoring von Großveranstaltungen wie den Filmfestspielen von Cannes.
Die gezielte Werbung ist ein weiterer Vorteil für Luxusunternehmen - sie entspricht dem Wunsch der Kunden nach Exklusivität.
"Unsere Kunden sagen, bitte machen Sie keine Werbung", sagte Jacot.
