Ein exklusives Interview mit Nicola Andreatta

Herr Nicola Andreatta, CEO von Roger Dubuis

Sie kennen Nicola Andreatta vielleicht nicht als CEO von Roger Dubuis, aber er kannte das Unternehmen aus der Zeit von Roger Dubuis und Carlos Dias - im Grunde genommen von Anfang an. Andreatta, ein Mann mit Uhrmacherei im Blut, hat seine gesamte Karriere tief im Handel verbracht, auch dank seines Familienunternehmens Timeo SA.

Das Familienunternehmen mit Sitz in Mendrisio in der Schweiz ist durch und durch Schweizer und war in den Tagen vor Richemont Zulieferer des Unternehmens Roger Dubuis. Andreattas Engagement hier war alles andere als zufällig - er leitete Timeo von 2003 bis 2013. "Mein Vater hat einen der ersten Fälle für Roger Dubuis gemacht", sagte Andreatta in einem Artikel, der online von der South China Morning Post veröffentlicht wurde. Andreattas Vater ist der Gründer von Timeo SA.

Andreatta gründete auch seine eigene Uhrenmarke, N.O.A. Uhren in dieser Zeit und dank seiner Tätigkeit als Vice President und General Manager von Tiffany & Co, Swiss Watches SAGL, vielen Sammlern und Journalisten ein bekanntes Gesicht. Dies war der Zeitpunkt, an dem wir Andreatta kennenlernten, als er 2015 und 2016 durch Asien tourte. Zufälligerweise ist er auch mit dem Uhrenhandel hier bestens vertraut, da seine ersten beruflichen Engagements in dieser Region stattfanden, nachdem er 1997 sein Wirtschaftsstudium abgeschlossen hatte .

In unserer ersten Interaktion sagte uns Andreatta, dass er 10 Jahre brauchte, um Uhren zu einem erfolgreichen Teil des amerikanischen Juweliergeschäfts zu machen. Diese Figur sollte nicht verhöhnt werden, und nicht weniger als Jean-Claude Biver selbst bemerkte, dass er ein Jahrzehnt brauchte, um Hublot aufzubauen. Glücklicherweise befindet sich Roger Dubuis bereits in einer guten Position, da der frühere CEO Jean-Marc Pontrué die Manufaktur an einem besseren Ort verlassen hat, als er sie vorgefunden hat. Andreatta wird daran sicherlich nichts ändern und uns mitteilen, dass er beabsichtigt, die Produktionszahlen von Roger Dubuis mindestens drei Jahre lang stabil zu halten.

Mit einem ansteckenden Lächeln und einer magnetischen Persönlichkeit ist Andreatta eine Art Unternehmensleiter, bei dem Sie das Gefühl haben, großartige Dinge erreichen zu können. Dies ist genau die Qualität, die ein CEO haben muss, was man nicht lernen kann. Aufgrund seiner eigenen Geschichte mit der Uhrmacherkunst ist er vielleicht einzigartig für den Spitzenjob geeignet, insbesondere in einer Firma, die sehr in der heutigen Zeit ist.

Andreatta war Ende 2019 in Singapur, um die Eröffnung der renovierten Roger Dubuis Boutique im ION Orchard zu eröffnen. Wir haben ihn zu einem Gespräch über die Marke und seine Pläne für ihre Zukunft getroffen.

Wie war der Empfang als neuer Mann bei Roger Dubuis und Richemont?

Es war unglaublich! Mein Familienunternehmen war von Anfang an mit Roger Dubuis verbunden (aus der Zeit von Roger Dubuis und Carlos Dias), daher kenne ich die Marke. Aber ich habe noch mehr entdeckt. Die Einführung hat Spaß gemacht, weil mein Vater dieses Jahr zu SIHH gekommen ist und mich jetzt auf der anderen Seite sieht! Da ist natürlich Stolz.

Sie haben Ihr ganzes Berufsleben in der Uhrmacherkunst verbracht. Wie hat Ihnen das bei Roger Dubuis geholfen?

Das Gute an meiner Karriere ist, dass ich so ziemlich jeden Job in einer Uhrenfirma kenne! Ich weiß, wie man Uhren physisch herstellt; Ich weiß, wie man die Maschinen benutzt; Ich habe Uhren entworfen. Ich habe in der Schweiz und in Asien Uhren hergestellt. Zusammenarbeit mit den Lieferanten… Dies ist ein Vorteil, da ich näher an meinem Team sein kann.

Roger Dubuis Excalibur Spinne Double Flying Tourbillon

Eine Sache, die ich von meinem Team gehört habe, war, dass sie froh waren, mit mir über die Produktion sprechen zu können, was bei anderen CEOs (die nicht über die entsprechende Erfahrung in der Uhrmacherkunst verfügen) möglicherweise nicht der Fall war. Ich weiß, wovon ich spreche, und dies ermöglicht mir, das Vertrauen und den Respekt zu finden, die ich von meinem Team benötige. (Im Gegenzug) Ich bin für sie nützlicher, weil sie in mir einen Partner anstelle eines Chefs finden.

Als ich zu Roger Dubuis kam, entdeckte ich erstaunliche Dinge, ja, und vielleicht haben die Leute, die seit 10 Jahren (oder länger) dort waren, diese Dinge nicht mehr gesehen. Sie sind so fokussiert auf das, was sie tun, dass sie die Perspektive nicht ändern (hier kann ich also einen Beitrag leisten).

Roger Dubuis wurde als unternehmerisch beschrieben. Was bedeutet das für dich?

Ich sage, Roger Dubuis ist aufgrund unserer Größe im Vergleich zu unseren Mitbewerbern eine unternehmerische Marke. Es gibt noch viel Raum zum Wachsen. Letztendlich geht es beim Unternehmertum darum, Dinge zu entwickeln, zu lernen, zu wachsen und zu verbessern. Mit meinem Team können wir viel tun, um diese Marke auf ein neues Niveau zu heben. Mit Hilfe von Richemont können wir unternehmerisch sein und die richtige Richtung für die Marke finden. Wie Sie wissen, ist Richemont die wichtigste Uhrmachergruppe der Welt.

Ich hasse die Idee, Kunden zu jagen. Ich fühle mich wie Sie erfolgreich sind, wenn sie zu Ihnen kommen

Sie haben darüber gesprochen, die Richtung des Unternehmens beizubehalten, aber Ihre eigene Vision hinzuzufügen. Was ist das für eine Vision?

Ich kann Ihnen meine Vision nicht wirklich sagen, weil wir Überraschungen bei Roger Dubuis mögen! Was ich sagen kann ist, dass es ein Fehler wäre, das, was Jean-Marc Pontrué (er ist derzeit CEO von Panerai, einem anderen Unternehmen im Richemont-Stall) getan hat, komplett zu ändern. Er verfolgte eine sehr gute Linie mit den Partnerschaften zwischen Roger Dubuis und Pirelli sowie Lamborghini; Das war für uns sehr erfolgreich.Aus diesem Grund schaffen wir es, uns in dem Gebiet auszudrücken, das wir wollen… mit all dem Adrenalin und dem Stil des Überflusses. Für uns dreht sich alles um Evolution und nicht um dramatische Veränderungen. Hier und da wird es zu Störungen kommen, denn darum geht es bei Roger Dubuis. Zum Beispiel wird es nächstes Jahr etwas geben, das (wirklich zum Ruf der Marke sprechen) als Serieninnovator. Sie sehen bei Watches & Wonders (der neue Name der SIHH) in Genf.

Roger Dubuis nennt sich selbst einen "Serieninnovator". Was bedeutet das?

Innovation ist für uns nicht nur ein Produkt, sondern auch das Unternehmen. Jetzt können Sie nicht einfach zum Personal gehen und sagen, ich möchte 10 Ideen von jedem von Ihnen. Nein, Sie müssen ein Umfeld für Kreativität und Innovation schaffen. Innovationen können von überall im Unternehmen kommen - vielleicht haben die Reinigungskräfte unglaubliche Ideen und bringen eine neue Perspektive. Weißt du, ich habe die Marketing-Leute gebeten, über die Produktion nachzudenken. Ich bat die Finanzleute, über das Design nachzudenken. Verrückte und unglaubliche Dinge kamen auf! Ich meine, unser CFO ist doch ein potentieller Kunde!

Roger Dubuis Excalibur Pirelli Automatisches Skelett

Alle Uhrenmarken wollen junge Menschen erreichen, aber es scheint, dass eine bestimmte Generation gegen Standardformen des Luxusmarketings resistent ist. Wie geht Roger Dubuis damit um?

Ich hasse die Idee, Kunden zu jagen. Ich fühle mich wie Sie erfolgreich sind, wenn sie zu Ihnen kommen. Es ist wie das, was Steve Jobs über das Schaffen von Verlangen gesagt hat. ein Bedürfnis nach etwas (von dem sie nie wussten, dass sie es brauchten). Ich habe das Gefühl, wir haben Menschen mit Luxus überwältigt und Produkte mit immer höheren Preisen aufgeblasen ... und die Menschen neigen dazu, immer weniger zu verstehen. Mein Problem ist nicht der Preis (per se), sondern die Sicherstellung, dass der wahrgenommene Wert auf das abgestimmt ist, was sie ausgeben werden. Denn dann verbringen sie bei uns.

Warum möchten Sie die Produktion von Roger Dubuis auf dem aktuellen Niveau halten? Soll dies die Exklusivität der Uhren erhalten?

Ich verkaufe keine Uhren. Ich möchte eine Marke schaffen, zu der die Leute kommen wollen. Es geht darum, eine schöne Erfahrung zu machen, und (eine Roger Dubuis-Uhr) sollte ein Zeichen für das Leben sein, das Sie leben möchten. (Dies ist) die Roger Dubuis Welt, in der die Menschen das Leben leben, das sie wollen. Unsere Kunden sind eine Art Stamm.

Unsere Welt ist verbunden mit Hedonismus - mit der Suche nach Vergnügen. Wenn Kunden zu uns kommen, bekommen sie eine Erfahrung. Es ist jenseits dessen, was Geld kaufen kann. Wir schaffen Momente für unsere Kunden: Wenn sie nach Genf kommen, bringen wir sie mit einem Champion-Skifahrer auf einem Gletscher per Hubschrauber zum Skifahren; Wir nehmen sie mit in ein Kunstflugflugzeug. Wir bieten sensorische Erlebnisse. Diese Momente erzeugen Emotionen, und an diese Emotionen werden sich die Menschen erinnern.

Roger Dubuis Excalibur Quator Carbon

Ist es angesichts der Tatsache, dass Roger Dubuis einen bestimmten Stammbaum hat, gefährlich, so weit von den Ursprüngen der Herstellung abzuweichen?

Bei diesen Erfahrungen (über die ich gesprochen habe) geht es nicht nur um (Nervenkitzel); Es geht um Dinge, die Ihnen Freude bereiten, wie Wein oder großartige Gastfreundschaft. Wir werden uns also auch mit den Anfängen von Roger Dubuis verbinden - unseren Komplikationen. Wir werden unseren traditionellen Excalibur-Koffer neu gestalten. Wir werden uns noch einmal unsere Tourbillons, unseren Minutenrepetierer, unseren ewigen Kalender ansehen ... immer mit einer Wendung!

Ich möchte, dass wir aufhören, über Herren- und Damenuhren zu reden. das ist heute ein bisschen anachronistisch. Warum sollten wir uns auf diese Weise einschränken?

Wir verwenden die Zitate von Herrn Roger Dubuis auch intern mit unseren Mitarbeitern. Dies ist der Geist, den wir brauchen, weil wir unserer DNA treu bleiben müssen. Zu viele Marken verlieren dies, wenn sie nach Kunden suchen - sie versuchen, die Marke für alle zu sein. Wir sind nicht jedermanns Marke. Wir sind die Marke für die wenigen, die verstehen, wer wir sind und ein Teil unserer Welt sein wollen.

Das ist eine sehr exklusive Nachricht. Wie passt das dazu, die Bekanntheit der Marke zu steigern?

Dies ist die größte Herausforderung für uns. Wir brauchen nicht überall Bewusstsein, aber wir brauchen es (definitiv) mit unserer Zielgruppe. Wissen Sie, von allen Marketinginstrumenten da draußen denke ich, dass Mundpropaganda das beste ist, um sicherzustellen, dass die Marke im richtigen Freundeskreis bekannt wird. Ich möchte den Kreis von Roger Dubuis erweitern und mehr Menschen in den Stamm einladen. Wenn sie finden, was sie mögen (in unserer Welt), werden sie zurückkommen.

Roger Dubuis Excalibur Spider Carbon

Zurück zur Welt des Adrenalins: Warum ist es so viel einfacher, die Leidenschaft für Autos zu verstehen, als dieselbe Leidenschaft für Uhren zu verstehen?

Eine Uhr ist schwieriger zu verstehen, weil ein Auto Sie im Grunde von Ort zu Ort bringt. In unserer Welt muss ein Auto laut sein und Emotionen (provozieren). Uhren hingegen, wenn Sie über Komplikationen sprechen, betreten Sie eine sehr eigenartige Welt. Da ist etwas Philosophisches. Es geht um die Suche nach Zeitkontrolle, was unmöglich ist. Ich liebe die Idee, dass es eine Verbindung zwischen den (Motoren der Zeit) und dem Konzept der Zeit gibt. Sie dürfen auch das Metiér nicht vergessen - die Handarbeit. Wenn Menschen zur Herstellung kommen, verstehen sie, was das Genfer Siegel bedeutet - dass jedes Bauteil von Hand gefertigt werden muss. Dies verändert die Wahrnehmung, weil die Menschen erkennen, dass Hunderte von Menschen (den Input) benötigen, um eine Bewegung zu entwickeln und zu produzieren.

Obwohl Roger Dubuis in der jüngeren Vergangenheit viel mehr Kaliber hergestellt hat als die meisten anderen Marken, auch viel größere, hat er jetzt nur noch zwei Kollektionen. Wirst du das ändern?

Das Schöne an unserer Vergangenheit ist, dass wir sehr kreativ waren - vielleicht zu kreativ! Wir müssen unsere Schlachten wählen und uns darauf konzentrieren, wie wir uns ausdrücken. In der Vergangenheit gab es einfach zu viele Dinge, und (Pontrué) hat großartige Arbeit geleistet, indem er unsere Kollektionen nur auf Excalibur und Velvet reduziert hat. eine für Männer und eine für Frauen.

Ich möchte, dass wir aufhören, über Herren- und Damenuhren zu reden. das ist heute ein bisschen anachronistisch. Warum sollten wir uns auf diese Weise einschränken? Es ist ein Mythos, dass Uhren mit Diamanten (und anderen Edelsteinen) nur für Frauen sind. viele asiatische Kunden mögen das. Wer sagt, dass Frauen nur kleine Uhren tragen sollten? Ich kenne viele Frauen, die 45mm oder 47mm Uhren tragen! Mit Sicherheit werde ich aufhören (Uhren als Männer oder Damen zu definieren).